IA au service des commerciaux

Matin : prospection et qualification

1. Panorama de l'IA pour les commerciaux

• Cas d'usage clés : prospection, qualification, personnalisation, suivi.
• Outils du marché : ChatGPT, Claude, Apollo, Clay, Lemlist.

2. Prospection augmentée

• Recherche et qualification automatisée des leads.
• Atelier : générer des listes de prospects qualifiés.

3. Personnalisation à grande échelle

• Rédiger des messages personnalisés en masse.
• Analyse LinkedIn et enrichissement de profils.

Après-midi : préparation, suivi et closing

1. Préparation des rendez-vous

• Brief client automatique, recherche d'informations clés.
• Génération de questions de découverte adaptées.

2. Pendant le rendez-vous

• Prise de notes assistée, transcription temps réel.
• Outils : Otter, Fireflies, Claude.

3. Après le rendez-vous

• Compte-rendu automatique, email de suivi personnalisé.
• Rédaction de propositions commerciales accélérée.

4. Pilotage commercial

• Analyse de données CRM avec l'IA.
• Prévisions et identification d'opportunités.

5. Plan d'action personnalisé

• Construction d'une routine commerciale assistée par IA.
• KPIs et mesure du gain de temps.

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour étudier les aménagements possibles (supports adaptés, rythme, accompagnement humain, accessibilité physique des locaux), contactez notre référent handicap Mickaël Bertolla, joignable à mickael@almera.one ou au +33 6 86 86 06 11. Réponse sous 48h ouvrées pour construire ensemble un parcours adapté à vos besoins.

• Questionnaire de positionnement en début de formation pour évaluer le niveau initial des participants
• Exercices pratiques et mises en situation tout au long de la formation, avec feedback individuel du formateur
• Évaluation finale par QCM et restitution d'un projet personnel adapté au contexte métier
• Attestation de fin de formation remise à chaque participant ayant suivi l'intégralité du parcours
• Évaluation de la satisfaction à chaud (questionnaire en fin de session) et à froid (3 mois après la formation)

• 75 % de pratique, 25 % de théorie : la formation alterne présentations courtes, démonstrations en direct et ateliers en autonomie
• Cas d'usage concrets adaptés au métier et au contexte professionnel des participants
• Supports numériques fournis : slides, fiches mémo, bibliothèque de prompts types, ressources complémentaires
• Accès à un espace ressources pendant et après la formation pour prolonger l'apprentissage
• Formation dispensée en présentiel dans vos locaux ou en distanciel via Microsoft Teams, Google Meet ou Zoom
• Effectif limité à 8 participants pour garantir un suivi personnalisé